مدرس مذاکره(بهترین آموزش مذاکره): به طور کلی مذاکره فرآیند گفت و گو بر روی یک موضوع مشخص، برای رفع اختلافات و رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر می باشد. حال منظور از مذاکره تجاری، گفت و گو میان دو سازمان برای رسیدن به یک هدف اقتصادی و تجاری است که منجر به منفعت مالی و اقتصادی می شود. از نمونه مذاکرات تجاری می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- مذاکرات تجاری بین دو یا چند شرکت بین المللی و خارجی
- مذاکره تجاری بین بدهکار و بستانکار
- مذاکره بین خریدار و فروشنده
- مذاکره تجاری بین دو تاجر
- مذاکره تجاری بین دو شرکت یا سازمان تجاری
- مذاکره برای عقد قرارداد های تجاری میان شرکت ها یا سازمان ها
ویژگی های بهترین مدرس مذاکره(بهترین آموزش مذاکره)
- بهترین مدرس مذاکره باید بلد باشد که از چه فنونی برای مذاکره چه از لحاظ علمی و چه از لحاظ تجربی استفاده کند.
- بهترین آموزش مذاکره باید بتواند هدف خود را با راه های مختلفی برطرف کند.
- بهترین مدرس ها معمولا به چند زبان مسلط هستند. چرا که مدرس در این صورت می تواند به یک موضوع از چند جنبه مختلف نگاه کند و در نتیجه در درک بهتر نیاز های طرف مقابل بهتر عمل می کند. این ویژگی برای مدرس مذاکرات تجاری بین الملل بسیار اهمیت دارد.
- بهترین مدرس مذاکره باید به آداب و تشریفات تجاری و حقوق قرارداد ها تسلط داشته باشد.
- بهترین آموزش مذاکره باید همیشه و در همه حال به دنبال یادگیری باشد. در غیر این صورت از علم روز عقب می مانند و بهترین مدرس دیگر جای او را می گیرد.
- یکی دیگر از ویژگی های بهترین مدرس، هوش او می باشد.
- بهترین مدرس باید شنونده خوبی باشد تا بتواند به دیگران گوش فرا دهد و آن ها را درک کند.
- یک مدرس خوب باید به موقع سوال بپرسد تا نیاز های پنهان را نیز درک کند.
- بهترین مدرس مذاکره باید برای جلسات تجاری خود برنامه داشته باشد. چرا که در صورت عدم برنامه در یک مذاکره، امتیازات زیادی را از دست خواهد داد. (قوانین برگزاری جلسات پربار)
- بهترین آموزش مذاکره، باید دانش و تجربه تدریس داشته باشد.
- و ….
چگونه می توان به بهترین مدرس مذاکره تبدیل شد؟
- بهترین مدرس مذاکره کسی است که قبل از شروع مذاکره از طرف مقابلش تا حد ممکن اطلاعاتی داشته باشد و او را خوب بشناسد.
- بهترین مدرس مذاکره کسی است که برای مذاکره خود یک سبک مشخصی انتخاب کرده باشد تا بتواند مذاکره خود را به یک گفت و گو جذاب و قابل توجه تبدیل کند.
- بهترین مدرس مذاکره کسی است که اطلاعات بیشتری نسبت به طرف مقابل خود داشته باشد و همه چیز را راجع به اصول و نکات مذاکره بداند.
- مدرس مذاکره باید از اطلاعاتی که درباره طرف مقابل جمع آوری کرده، استفاده کند. (این اطلاعات می تواند راجع به این موارد باشد: در یک مذاکره چه کسی از لحاظ احساسی خوب است و چه کسی بد است، چه کسی روابط عمومی بالایی دارد و چه کسی روابط عمومی ضعیفی دارد و ….)
- بهترین مدرس مذاکره کسی است که در جریان مذاکره خوش بین باشد و مثبت فکر کند.
- یک مدرس مذاکره خوب باید از مهارت های کلامی و فن بیان قوی در این زمینه برخوردار باشد.
- یک مدرس مذاکره باید توان فیزیکی بالایی داشته باشد.
- بهترین مدرس مذاکره کسی است که در حین مذاکره در قرارداد های بین المللی از توانایی درک بالایی برخوردار باشد.
- یک مدرس مذاکره خوب باید در حین مذاکره قوه شخصیت شناسی خوبی داشته باشد.
- یک مدرس حرفه ای می تواند از تکنیک تهدید و تحمیل نیز استفاده کند.
- و ….
فرآیند یک مذاکره تجاری (آموزش مذاکره و فن بیان)
- در فرآیند مذاکره از صفر تا صد مذاکره تجاری خود را برنامه ریزی کنید.
- مباحثی که از نظر شما در یک مذاکره اولویت دارد، از شروع تا پایان یادداشت کنید.
- به زبانی که برای مذاکره باید با آن گفت و گو کنید، مسلط باشید. در صورت عدم تسلط به زبان آن کشور، از یک مترجم استفاد کنید.
- موضوعات اصلی مذاکره را به صورت تیتر وار ینویسید تا در جریان مذاکره، آن ها را فراموش نکنید.
- در بیشتر موارد در مذاکرات تجاری اتفاقات غیر قابل پیش بینی رخ می دهد. شما باید بتوانید این اتفاقات را تخمین زده و همراه خود داشته باشید.
- در طول مدت زمان مذاکره تجاری، قدرت و مهارت چانه زنی را افزایش دهید.
- منافع خود و انتظارات خود را در یک مذاکره بنویسید و به یاد داشته باشید و حتماً خواسته ها و نیازهایتان را مطرح کنید.
- در طول مدت زمان مذاکره تجاری، سریع تسلیم طرف مقابل نشوید.
- اول پیشنهادات خود را در ذهنتان طراحی کنید و سپس خود را برای تبادل پیشنهادات تجاری به طرف مقابل و البته پذیرش پیشنهادات از سوی طرف مذاکره آماده کنید.
- برای اجرای توافق نهایی حتما برنامه ریزی کنید.(آموزش مذاکره و فن بیان)
دوره مرتبط به بهترین مدرس مذاکره در مجتمع فنی تهران شعبه میرداماد(بهترین آموزش مذاکره)
معرفی مدارک پایان دوره بهترین آموزش مذاکره
مدرک مجتمع فنی تهران قابل ترجمه رسمی مورد تایید قوه قضائیه و وزارت امور خارجه می باشد. این مدرک مورد تایید سازمان ها و شرکت های خصوصی و دولتی و به عنوان یک Skill Certificate می تواند به عنوان معرفی مهارت های شما و همچنین جز رزومه کاری و مهارتی دانشپذیر قرار گیرد. همچنین دانشپذیران می توانند بنا به درخواست، مدارک بین المللی از مؤسسات معتبر خارجی اخذ نمایند.
