ثبت نام مدیریت فروش

ثبت نام مدیریت فروش

ثبت نام مدیریت فروش

ثبت نام مدیریت فروش: امروز در دنیا بین کسب و کارهای مختلف به خصوص کسب و کارهای تولیدی رقابت بسیار بالایی برای فروش بیشتر محصولات وجود دارد. طبیعتا اولین فکری که برای افزایش درآمد و فروش به ذهنتان میرسد تکمیل کردن خط تولید، پیدا کردن مشتریان بیشتر، استفاده از روش های جدید برای فروش بیشتر محصولات و … می باشد. از این رو امروزه افراد بسیاری وجود دارند که به صورت تخصصی در حوزه فروش محصولات فعالیت میکنند. به این گروه تیم فروش میگویند.

اگر در تیم فروش شما فردی به عنوان مدیر فروش اقدام به فعالیت نماید میتوانید مطمئن باشید تاثیرات چند برابری از تیم فروش خود مشاهده خواهید کرد. چرا که مدیر فروش در واقع به شخصی گفته میشود که وظیفه نظارت بر تیم را بر عهده دارد و به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط است. وجود این شخص در شرکت های امروزی به یک امر ضروری تبدیل شده است. در ادامه اطلاعات بیشتری در این زمینه در اختیارتان قرار میدهیم.

ثبت نام مدیریت فروش

مدیر فروش کیست؟ و چه وظایفی دارد؟

مدیر فروش کیست؟

مدیر فروش به شخصی گفته میشود که مهارت های مورد نیاز در رابطه با روش های موجود برای فروش بیشتر محصولات را دارا می باشد و وظیفه او نظارت و مدیریت بر تیم فروش است. مدیران فروش باید بتوانند نیروهایی ماهر که از کلیه استراتژی های فروش آگاهی دارند را استخدام نمایند. البته لازم است بدانید وظایف یک مدیر فروش در شرکت های مختلف متفاوت می باشد.

به این صورت که افراد در شرکت های بزرگ مسئولیت های تخصصی تری بر عهده دارند و برعکس در شرکت های کوچک معمولا وظایف مدیران فروش کمتر و عمومی تر است و انجام کارهای بازاریابی را نیز برعهده دارند. معمولا افرادی به جایگاه مدیریت فروش میرسند که دارای تجربه کاری در رده های شغلی پایین تری می باشند و مهارت و تخصص کافی در این زمینه را دارند. بسیاری از افراد نیز با شرکت در دوره های آموزشی این مهارت ها را به دست می آورند و در این زمینه مشغول به فعالیت می شوند. در ادامه وظایف مدیران فروش را بیان میکنیم.

وظایف مدیر فروش

  • برنامه ریزی و تصمیم گیری
  • جمع آوری اطلاعات صحیح
  • ارتباط قوی
  • مدیریت نیاز های مشتری
  • پرورش شایستگی‌ های رهبری
  • شناخت محیط 
  • نظارت و کنترل
  • پیدا کردن دلایل انحرافات عملکرد از برنامه و اصلاح اشتباهات 
  • سنجش بین برنامه و عملکرد
  • هدایت و رهبری 
  • آموزش نیروی انسانی
  • راهنمایی کردن نیروی انسانی
  • انتخاب نیروی فروش
  • مشخص کردن مسئولیت ها و اختیارات نیروی فروش
  • سازماندهی
  • تقسیم کار و تفکیک وظایف
  • تعیین خطوط گزارش‌ دهی و روابط کاری
  •  ایجاد فضای یادگیری تیمی
  • افزایش همدلی بین نیرو های فروش
  • جلسات مرتب با کارکنان
  • و ….

اصول مهم در امر مدیریت فروش

آشنایی کامل با عملیات فروش

  • فردی که قصد فعالیت به عنوان مدیر فروش را دارد باید با صفر تا صد عملیات فروش آشنا باشد. اولین مرحله در عملیات فروش یافتن تیمی کاربلد و متخصص می باشد. این امر از اهمیت بالایی برخوردار است چرا که این گروه بین محصول و مشتری ارتباط برقرار میکند. مدیر فروش همچنین باید بتواند راهکارهایی از جمله ایجاد هدف، تعیین قواعد، مشاوره به تیم، انگیزه دادن و … را به کار گیرد تا به بهتر پیش رفتن عملیات فروش کمک کند.

آشنایی کامل با استراتژی های فروش

  • فردی که قصد دارد به عنوان مدیر فروش فعالیت کند باید با ثبت نام در دوره های آموزش آنلاین مدیریت فروش، با استراتژی های فروش آشنا شود و در آن تخصص لازم را به دست آورد. استراتژی فروش به روش هایی گفته میشود که در فروش محصولات موثر است. مدیران فروش بعد از تعیین تیم خود و مشخص کردن اهداف باید استراتژی خود را پیدا کنند و مورد استفاده قر ار دهند.

توانایی تحلیل فروش

  • تحلیل فروش به معنای گزارش گیری از چگونگی روند فروش می باشد. با تهیه و استفاده از این گزارش افراد میتوانند موقعیت شرکت از نظر فروش را بررسی و آنالیز کنند. در این گزارش ها مواردی از جمله معیار فروش، میانگین معاملات، تعداد  معاملات انجام شده، سرعت فروش و .. ثبت و مشخص شود.

مهارت های مورد نیاز برای ورود به حرفه مدیریت فروش

  • برای ورود به حرفه مدیریت فروش فرد باید از مهارت ارتباطی و میان فردی بالایی برخوردار باشد.
  • مدیر فروش باید دارای مهارت در مذاکره باشد.
  • مدیر فروش باید بتواند به درستی تیم فروش را مدیریت و رهبری نماید.
  • مدیر فروش باید بتواند امور کاری خود را سازماندهی کند.
  • مدیران فروش باید بتوانند آموزش های لازم در زمینه فروش را در اختیار تیم خود قرار دهند.
  • شخصی که به عنوان مدیر فروش فعالیت میکند باید بتواند به اعضای تیم خود روحیه و انگیزه بدهد.
  • مدیر فروش باید قادر به کنترل احساسات خود باشد.
  • داشتن دانش  لازم از زبان انگلیسی از مهارت های مورد نیاز برای مدیران فروش می باشد.
  • توانایی کار تحت فشار از دیگر مهارت های مورد نیاز برای مدیران فروش می باشد.
  • مدیر فروش باید مسئولیت پذیری بالایی داشته باشد.
  • داشتن مهارت کار با مجموعه آفیس از ضروریات مدیران فروش می باشد.
  • مدیر فروش باید در رابطه با شبکه های اجتماعی اطلاعات لازم داشته باشد و از آن ها در امر فروش استفاده نماید.
ثبت نام مدیریت فروش
ثبت نام مدیریت فروش

ثبت نام مدیریت فروش

در این مقاله سعی کردیم به طور مختصر شما را با مدیریت فروش آشنا کنیم. همانطور که بیان شد این رشته و تخصص امروزه در بسیاری از شرکت ها جایگاه و اهمیت ویژه ای دارد. از این رو میتوان گفت بازار کار مدیران فروش بسیار پر رونق بوده و هر روزه نیز در حال گسترش است. به همین دلیل است که امروزه مراکز بسیاری اقدام به آموزش این حرفه نموده اند.

علاقه مندان میتوانند با ثبت نام مدیریت فروش در هر یک از این موسسات، مهارت های لازم را به دست آورند و به راحتی وارد بازار کار شوند. یکی از بهترین مراکز به این منظور مجتمع فنی تهران نمایندگی میرداماد است که با استاید مجرب صفر تا صد مهارت های مورد نیاز در این زمینه را آموزش میدهد  و در نتیجه میتوانید به عنوان یک فرد حرفه ای وارد بازار کار شوید.(کلاس آنلاین مدیریت فروش)

دوره های دپارتمان مدیریت کسب و کار در مجتمع فنی تهران نمایندگی میرداماد

معرفی مدارک پایان دوره

مدرک کلاس مدیریت فروش مجتمع فنی تهران. قابل ترجمه رسمی مورد تایید قوه قضائیه و وزارت امور خارجه می باشد. این مدرک مورد تایید سازمان ها و شرکت های خصوصی و دولتی و به عنوان یک Skill Certificate می تواند به عنوان معرفی مهارت های شما و همچنین جز رزومه کاری و مهارتی دانش پذیر قرار گیرد. همچنین دانش پذیران می توانند بنا به درخواست، مدارک بین المللی از مؤسسات معتبر خارجی اخذ نمایند. 

‫۰/۵ ‫(۰ نظر)
maryam bagheri ۲۸-فروردین-۱۴۰۱