دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری

این دوره همزمان بصورت حضوری و آنلاین برگزار میشود

دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری: مذاکرات تجاری یکی از مهم ترین بخش های زندگی روزمره محسوب می شود و به افراد در دستیابی به اهدافشان کمک خواهد کرد. این اهداف ممکن است در نهایت منجر به موفقیت یک فرد شود و یا در موفقیت گروهی از افراد، شرکت ها، سازمان ها و … موثر باشد. در ابتدا بهتر است با مفهوم مذاکرات تجاری آشنا شوید. باید بدانید که برای مذاکرات تجاری نمی توان تعریف دقیقی را بیان کرد اما به طور کل به هر گونه مذاکره ای که به صورت مستقیم یا غیر مستقیم دارای تبعات مالی یا غیر مالی است، مذاکره تجاری می گویند. 

اهداف دوره آموزشی فنون مذاکرات تجاری

اهداف فنون مذاکرات تجاری: تربیت نیروی انسانی مجرب در حوزه مذاکرات تجاری

مخاطبان دوره فنون مذاکرات تجاری

در دوره اصول و فنون مذاکراتی، مخاطبان با مباحثی ژرف و کاربردی در حوزه مذاکرات آشنا می‌شوند. این دوره نه تنها به شرکت‌کنندگان اصول اساسی مذاکره را آموزش می‌دهد، بلکه به آنها فنون و تکنیک‌های حرفه‌ای برای مدیریت موقعیت‌های مختلف نیز ارائه می‌کند. با شرکت در این دوره، مخاطبان توانایی برقراری ارتباطات موثر، حل اختلافات، و دستیابی به توافقات مثبت را به دست می‌آورند. از جمله افرادی که میتوانند در این دوره ها شرکت کنند میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

• دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته های مرتبط
• کارشناسان شرکت ها، سازمان ها و SME ها
• مدیران، کارآفرینان و علاقه مندان به حوزه مدیریت کسب و کار

مهارت های اکتسابی پس از طی آموزش فنون مذاکرات

• مهارت در تشخیص یک مذاکره موثر از یک گفت و شنود بی حاصل
• مهارت در ترسیم و تنظیم اهداف یک مذاکره اثر بخش
• تغییر بینش مخاطبین به مقوله مذاکره تجاری

مصاحبه با استاد دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری

انواع مذاکرات تجاری

مذاکرات تجاری به انواع مختلفی تقسیم می‌شوند که هر کدام ویژگی‌ها و هدفهای خاص خود را دارند. به طور مثال مذاکرات توزیعی بر تقسیم عادلانه منابع تمرکز دارد، در حالی که مذاکرات موقعیتی به دستیابی به قدرت و موقعیت بیشتر در مقابل حریف می‌پردازد. مذاکرات مصالحه‌ای به توافقات مشترک تاکید دارد و مذاکرات تفاهم‌نامه به ایجاد تعهدات مشخص میان طرفین می‌پردازد. مذاکرات متقابل به تبادل نقاط قوت و ضعف میان دو طرف می‌پردازد، و مذاکرات تحقیقاتی به بررسی و آموزش نقاط قوت و ضعف موقعیت‌ها می‌پردازد. این تنوع در انواع مذاکرات، امکان انتخاب رویکردهای متناسب با شرایط و هدفهای مختلف را فراهم می‌کند. انواع مذاکرات تجاری عبارتند از:

• مذاکرات تجاری بین دو یا چند شرکت بین المللی و خارجی
• مذاکره تجاری بین بدهکار و بستانکار
• مذاکره بین خریدار و فروشنده
• مذاکره تجاری بین دو تاجر
• مذاکره تجاری بین دو شرکت یا سازمان تجاری
• مذاکره برای عقد قرارداد های تجاری میان شرکت ها یا سازمان ها

چرا یادگیری اصول مذاکرات تجاری از اهمیت بالایی برخوردار است؟

یادگیری اصول مذاکرات تجاری اهمیت زیادی دارد و برای افراد در حوزه تجارت و مدیریت بسیار مفید است. از این رو توصیه میکنیم علاقه مندان به حرفه مدیریت که به دنبال موفقیت در این راه هستند در دوره های اصول و فنون مذاکرات شرکت کرده و مهارت های لازم را به دست آورند. برخی از دلایل اهمیت‌ یادگیری اصول مذاکرات تجاری شامل موارد زیر می باشد:

بهبود مهارات ارتباطی:

• یادگیری اصول مذاکرات تجاری به افراد کمک می‌کند تا مهارت های ارتباطی خود را بهبود بخشند، از جمله توانایی گوش دادن فعال، بیان اندیشه‌ها به صورت واضح، و ایجاد ارتباطات مثبت.

توسعه مهارات تداوم مذاکره:

• این اصول به افراد یاد می‌دهد چگونه در طول زمان، مذاکرات را مدیریت و برنامه‌ریزی کنند. مواجهه با مسائل، حل اختلافات و حفظ روحیه مثبت در طول مذاکرات نیز در این قسمت مورد بررسی قرار میگیرد.

تصمیم‌گیری موثر:

• یادگیری اصول مذاکرات تجاری به افراد کمک می‌کند تا در زمان تصمیم‌گیری، موقعیت‌ها را به سرعت تجزیه و تحلیل کنند و تصمیمات موثرتر و کارامد تری بگیرند.

توانمندی در دستیابی به توافقات مثبت:

• اصول مذاکرات تجاری به افراد می‌آموزند چگونه به توافقاتی دست پیدا کنند که همه طرف‌ها از آنها بهره‌مند شوند و از نظر مالی و غیرمالی بهینه باشند.

مدیریت و کاهش ریسک:

• آگاهی از اصول مذاکرات به افراد این امکان را می‌دهد تا ریسک‌های مرتبط با تجارت و مذاکرات را شناسایی کرده و به حداقل برسانند.

سازماندهی مذاکرات پیچیده:

• در مواردی که مذاکرات پیچیده و چالش‌برانگیز هستند، یادگیری اصول مذاکرات تجاری به افراد ابزارها و راهکارهای لازم را فراهم می‌کند تا موفقیت آمیز باشند.

افزایش قدرت مذاکراتی:

• آشنایی با اصول و تکنیک‌های مذاکرات تجاری به افراد قدرت بیشتری در مذاکرات می‌دهد و آنها را به مذاکره‌کنندگان مؤثر و موفق تبدیل می‌کند.

مذاکرات تجاری یکی از مهارت‌ های کلیدی در دنیای کسب و کار می‌ باشند. انجام مذاکرات مؤثر و موفق، می‌ تواند تأثیر بزرگی در مسیر موفقیت کسب و کار داشته باشد. مذاکرات تجاری مهارتی است که با تمرین و تجربه بهبود می‌ یابد. باید به مرور زمان در زمینه‌ های مختلف مذاکرات فعالیت کرده و از تجربیات خود استفاده کنید. همچنین، از بازخوردها و نتایج مذاکرات‌ های گذشته برای بهبود مهارت‌ های خود استفاده کنید. در ادامه، به چند اصل مهم برای موفقیت در انجام مذاکرات تجاری اشاره می‌ شود:

• برنامه ریزی و آمادگی کامل:

قبل از وارد شدن به مذاکرات، باید برای مذاکره خود، برنامه ریزی کرده باشید و آمادگی کامل داشته باشید. این شامل تحقیقات کامل در مورد موضوع مذاکره، تعیین اهداف و محدودیت‌ ها، بررسی نقاط قوت و ضعف شما و طرف مقابل می‌ شود. آمادگی کامل به شما اطمینان می‌ دهد و از افتراق نظرها جلوگیری می‌ کند.

• تعیین اهداف مشخص:

قبل از شروع مذاکرات، باید اهداف خود را به وضوح تعیین کنید. اهداف باید مشخص و زمان‌ بندی شده باشند. این اهداف به عنوان راهنمایی در طول مذاکرات عمل می‌ کنند و از اینکه شما به طور ناخودآگاه از مسیر خود منحرف شوید، جلوگیری می کند.

• گوش به طرف مقابل:

گوش دادن به طرف مقابل و درک نقاط نظر او از اهمیت بالایی برخوردار است. باید به اظهارات و نیازهای طرف مقابل با دقت گوش کنید تا بتوانید پاسخ‌ های مناسبی ارائه دهید. این نه تنها به شما کمک می‌ کند در مذاکرات مؤثرتر عمل کنید، بلکه ارتقاء ارتباطات با طرف مقابل را نیز تسهیل می‌ کند.

• ایجاد ارتباطات مثبت:

باید تلاش کنید تا ارتباطات مثبتی با طرف مقابل برقرار کنید. این شامل ارسال پیام‌ هایی متناسب و محترمانه، اظهار احترام به نظرات طرف مقابل و ایجاد جوی مثبت در مذاکرات می باشد.

• مدیریت زمان:

مذاکرات ممکن است مدت‌زمان طولانی داشته باشند، بنابراین، مهارت در مدیریت زمان ضروری است. باید بتوانید موضوعات مهم را در زمان مناسب مطرح کنید.

• مدیریت اختلافات:

در مذاکرات، اختلافات و مسائل جنجالی ممکن است پیش بیایند. باید مهارت در مدیریت این اختلافات و پیدا کردن راه‌ حل‌ های مطلوب داشته باشید. تمرکز بر روی مسائل بسیار مهم می باشد.

• دقت در جزئیات:

جزئیات کوچک نیز در مذاکرات اهمیت دارند. باید دقت کنید و هر جزئیات ممکن را در نظر بگیرید. مراقبت از جزئیات به شما اطمینان می‌ دهد که هیچ موضوعی از دست نرود.

معرفی مدارک پایان دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری

مدرک دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری مجتمع فنی تهران قابل ترجمه رسمی مورد تایید قوه قضائیه و وزارت امور خارجه می باشد. این مدرک مورد تایید سازمان ها و شرکت های خصوصی و دولتی و به عنوان یک Skill Certificate می تواند به عنوان معرفی مهارت های شما و همچنین جز رزومه کاری و مهارتی دانشپذیر قرار گیرد. 

مزایای مجتمع فنی تهران(نمایندگی میرداماد)

• برترین نمایندگی مجتمع فنی تهران در ایران
• ارائه گواهی پایان دوره از مجتمع فنی تهران به عنوان معتبرترین برند آموزشی کشور
• ارائه گواهی پایان دوره از سازمان مدیریت و پژوهش استانداری تهران(کارکنان دولت)
• حضور اساتید به نام و برجسته در این مرکز
• دارای مشاوران مجرب و متخصص در حوزه آموزش
• فضای آموزشی مجهز به جدید ترین فناوری روز دنیا
• استفاده از متد آموزشی روز دنیا بر اساس آموزش عملی و شغل محور
• داشتن بالاترین ابزار و تجهیزات شبکه و مجهز بودن تمام سیستم های کامپیوتری به آخرین امکانات
• دارای ایزوی تخصصی آموزش IWA۲
• دارای ایزو ۹۰۰۱ و ایزو ۱۰۰۱۵ در خصوص کیفیت و خدمات به مشتریان

جوایز و گواهینامه های حرفه ای:

• دریافت جایزه “اصالت کیفیت و مشتری مداری” در سال ۹۴
• دریافت گواهینامه “مدیریت تداوم کسب و کار” از TUV آلمان
• دریافت تندیس “فناوری و مهارت” در همایش فناوری و مهارت
• دریافت تندیس و لوح تقدیر در جشنواره ستاره های برتر فناوری بعنوان “شخصیت محبوب”
• انتخاب سازمان نمونه از طرف مجله سروش